全記事一覧
-
お悩み回答｜来場者数の減っている展示会に出展する意味はありますか?
昨今リアル展示会の来場者数が復活傾向にあるといわれていますが、それでも2019年以前と比較すると6~7割程度かなと思います。このような状況でリアル展示会に出展する意味はあるでしょうか。
-
【企業事例あり】BtoB大手企業におけるデジタルマーケ導入から成果につなげるまでの課題と効果的な施策とは？ 〜現場担当者のリアルな声から解決のヒントを探る〜
BtoB企業にとって、新規顧客を獲得するためにデジタルマーケティングの導入が欠かせません。 しかし、歴史のある大手企業ほど、デジタルマーケティング導入のハードルが高く現場担当者の苦労の声が絶えないという現状があります。 そこで今回は、デジタルマーケティングを導入し、試行錯誤を経て実際に成果をあげているBtoB大手企業A社の事例を、現場担当者の声とともに詳しくご紹介し、課題解決のヒントを探ります。
-
営業活動を進め商談機会を生み出すクラウド「LEADPAD（リードパッド）」が正式リリース。BtoBマーケティングにおける営業リスト作成の重要性とは
営業活動プラットフォーム「LEADPAD（リードパッド）」は「顧客育成に注力できるプラットフォーム」としてコンセプトを新たに正式リリースしたことを発表しました。 BtoBマーケティングにおける、営業リスト作成のメリットと効果的な活用方法とは？
-
BtoBマーケティングにおける顧客理解とソリューションコンテンツの重要性
BtoBマーケティングにおいて生まれている分断の原因と、歩み寄りのために必要な顧客理解の方法、そしてその実践の中で重要なソリューションコンテンツについて解説します。
-
イベント管理ツールのEventHubが「擬似ライブ」機能の提供を開始。BtoBマーケにおける擬似ライブ配信の効果的な活用方法とは？
イベントプラットフォーム「EventHub（イベントハブ）」が、擬似ライブ機能の提供開始を発表しました。 BtoBマーケティングにおける、擬似ライブ配信のメリットと効果的な活用方法とは？
-
チャネルトークが「リード獲得機能」をリリース。BtoBマーケにおけるチャットボット活用の可能性とは？
接客・CRMチャットの「チャネルトーク」が、チャットボット内で、顧客情報の取得やアンケートを実施できる自動フォームを搭載した「リード獲得機能」のリリースを発表しました。 サービスの特徴と、BtoBマーケティングにおけるチャットボット活用の可能性とは。
-
SFAとは？CRMとの違いや現場に定着させるためのコツを紹介
BtoBマーケティングの施策を考える上で重要なSFAについて解説。SFAの基本的な意味やSFAの持つ機能、CRMとの違いからSFAを導入する際に選ぶポイントや現場で定着できるコツまで詳しく解説します。
-
MA（マーケティングオートメーション）とは？機能や選び方のポイントを解説
マーケティング活動を効率的に行うためのツール「MA」についてご紹介します。導入すると何ができるのかを中心に、導入時に準備しておきたいこと、確認したい点についても解説します。
-
案件化前の顧客はどこで管理する？MA・SFAの運用を考える際の見落としたくないポイント
MA・SFAの効果的な運用を見据えて導入するツールを検討する際に、各ツールの細かい機能と同じくらい見落としてはいけない軸があります。それは、「案件化前の見込み客（リード）をどこでどのように管理するのか」という点です。 今回はこの点について、なぜ重要な視点なのか、ツールによりどういった違いがあるのか解説します。
-
MAは営業の友達！顧客フォローに役立つMAの活用法
MAは有効活用すれば営業担当者自身の顧客フォロー活動をサポートしてくれるツールです。本記事ではMAと営業とのコラボレーションで、営業活動の後追いの効率や精度向上につながる点を解説します。
